Transics franchit le cap des 40.000 ordinateurs de bord installés

De nouveaux contrats en Allemagne et en Europe Centrale, et une première commande en Irlande valident la stratégie de croissance de Transics

Transics, l'un des acteurs européens prépondérants en matière d'ordinateurs de bord et de solutions de gestion de flotte, continue son expansion européenne. Récemment, l'entreprise a installé son 40.000ème ordinateur de bord, chez l'Allemand Paul Guse. En plus des nouveaux contrats importants en Allemagne, l'entreprise a poursuivi ces derniers mois son expansion en Europe Centrale. Récemment Transics a signé 14 nouveaux contrats en Allemagne, en Europe Centrale et en Irlande, représentant plus de 800 ordinateurs de bord et générant un chiffre d’affaires de plus de 2 Mio d’euros. Ces succès confirment que la stratégie de croissance basée sur l’expansion géographique et le modèle de vente directe porte ses fruits.

De nouveaux succès en Allemagne

Transics a connu une série de nouveaux succès importants en Allemagne. Récemment, plusieurs transporteurs allemands incluant Paul Guse (110 camions), Horst Pöppel, Paul Link, Jung & Leyener et Leo König ont opté pour une solution Transics. “La décision de travailler avec Transics a été prise suite à un projet pilote convaincant, dans le cadre duquel Transics s'était distinguée des fournisseurs locaux par la qualité et la panoplie étendue de fonctionnalités de sa solution, ainsi que ses possibilités d'intégration avec nos applications back-office. Le soutien offert par l'équipe locale commerciale et de consultance a aussi constitué pour nous un facteur déterminant”, explique Marc Guse, General Manager de Paul Guse.

Succès en Europe Centrale traduit dans 8 nouveaux contrats

Même réussite en Europe Centrale, où la demande pour un système de gestion de flotte high-tech s’avère être tout aussi importante que sur les marchés ‘habituels’ de Transics. Mi-2006, Transics a réalisé une première présence commerciale limitée en Europe Centrale. Jusqu’à ce jour, Transics a déjà réussi à convaincre cette année 8 transporteurs majeurs dans cette région, représentant ensemble 440 camions : CTK, Nowakowski, Chwilkowscy et ITG en Pologne, CSAD Uherske Hradiste et JH Trans en Tchéquie et Papo en Slovaquie.

Transics a également enregistré une première commande en Slovénie: Resped a décidé d'équiper ses 30 camions d'un ordinateur de bord Transics. “Nous avons opté pour Transics après avoir minutieusement testé différents systèmes. Transics s'est avéré être le seul produit high-end capable d'offrir une solution standard fiable et transparente, et de répondre à nos futurs besoins”, dit Jernej Rehar, Transport Manager chez Resped.

La plupart des transporteurs choisissent la solution complète de Transics, incluant la navigation, le contrôle de la consommation en carburant via l'interface CAN BUS et le Digitach Card Reader, qui permet de lire à distance les données des cartes chauffeur des tachygraphes.

Premier client en Irlande

Transics compte désormais Breen International Logistics parmi ses clients. Cette entreprise de transport irlandaise dotée d'une flotte de 70 camions remplace son système de gestion de flotte low-end par la solution Transics et devient de ce fait le premier client irlandais de Transics. “Notre système de gestion de flotte était trop limité pour répondre à nos besoins actuels. Nous avons choisi Transics parce que nos collègues transporteurs ne nous en disaient que du bien”, précisent Andrew et Gerard Breen, administrateurs de Breen International Logistics.

Breen International Logistics entend se distinguer en offrant un service et une flexibilité inégalés. Avec le système de gestion de flotte Transics, ils réussissent à exploiter au maximum leur flotte, à suivre chaque véhicule 24/7 et à économiser du temps et de l'argent. “En tant que premier utilisateur irlandais de Transics, nous avons, en d'autres termes, une solide longueur d'avance sur nos concurrents locaux”, ajoute Andrew Breen, administrateur de Breen International Logistics.

Stratégie de croissance organique autonome

“Les nouveaux contrats en Europe Centrale et en Irlande prouvent que notre stratégie de croissance basée sur le déploiement dans de nouveaux territoires de notre propre infrastructure de vente et de service client fonctionne. Nous avons bâti notre propre organisation en partant de zéro en Europe Centrale, en créant une équipe locale commerciale et de consultance et, aujourd’hui, à peine un an plus tard, Transics est déjà la référence dans cette région. Nous savons par expérience que le bouche-à-oreille et la réputation jouent également un rôle capital dans le processus de vente ”, dit en conclusion Walter Mastelinck, CEO de Transics.

Transics International développe et commercialise des systèmes de gestion de flotte (ordinateurs de bord, logiciels et services) pour le secteur du transport et de la logistique. Avec plus de 40.000 ordinateurs de bord installés, Transics est l'un des principaux acteurs européens de son secteur. Son siège est établi à Ypres (Belgique) et elle dispose d'implantations aux Pays-Bas, en France, en Allemagne et en Espagne. Transics est par ailleurs active en Scandinavie et elle poursuit son expansion sur le plan européen. En 2006, elle s’est pour la première fois implantée en Europe Centrale. Début 2007, elle a repris une autre entreprise du secteur, DIS, spécialisée dans les solutions IT pour l'enregistrement des temps de conduite à l'aide de tachygraphes. Cette reprise a permis à Transics de compléter la gamme de ses produits.